地产广告公司的作用(售楼大广告占领小山村：穷途末路的房地产能指望农民吗？)

前日，到河南荥阳市西部出游，路经一个小山村，发现一张巨大的售楼广告。

上面写着“现房明月江南，先验房再买房。”

“95-170平米品质现房，实景住区即买即住。”

“0压力置业，零烂尾风险，零等待入住”。等等，还有售楼部地址电话等。

看着这个售楼广告，其实与大多数置业公司的广告并没有两样，设计都很美，标题都很吸引人。

但相比其他置业公司的广告，这个广告格外引人注目。因为在这个偏僻的小山村，突然出现这个巨大的红色售楼广告牌，广告效应极其明显。因为，很少有置业公司把广告做到小山村。

广告效果虽然好，但能否吸引人去购买？

这就需要看当地人的反应了。

据向当地村民了解，这个广告牌安装有一段时间了。路过的人都会看到。但要真让去买，我们村子里还真没人买。

问为啥不买？村民讲，一是手里没钱。二是通过三年的疫情，人们逐步发现，城里的生活并不比农村强多少。在城里，压力大，每天都要计算着还房贷、车贷，每天都紧张的不得了。而在农村，家里有地，粮食、蔬菜、鸡蛋都不花钱，自己都可以解决。更重要的是，农村空气新鲜，没有污染，没有噪音，晚上睡觉特别踏实。

我又问，你说的是年龄大的人，那年轻人会不会在城市里买房呢？

村民讲，以前大家都争着在城里买房，好像城里没房就被人家瞧不起一样，年轻人结婚也都要买房。但问题是，现在看来，应该买房的都买了，房子还在不停地盖，到处都是楼盘，到处都是工地。你看，郑州西五环离巩义只有不到10公里了。城市搞那么大，要有多少人才能装下。

村民讲的，也正是我所担心的。房产广告打到小山村，正是楼市不景气的具体和直接体现。如果售楼部销售火爆，谁愿意花钱打广告？即便打广告，也只是在城市显眼位置打，也不会到小山村里打广告。

到小山村打广告，正是说明销售不景气，甚至可以说非常不好。

疫情三年防控，叠加经济下行影响，不少家庭已经空空如也，又怎能有钱去购买房子？

而已经购买过房子的房奴们，目前正在苦苦支撑着每月定斩不饶的房贷。那些支撑不下去的而断供的房奴们，很多已经被银行告上法庭。阿里司法拍卖上挂牌房源的剧增恰恰说明这个问题。

一套位于郑州东区省公安厅家属院的电梯洋房，一梯一户，面积137平，三室两厅两卫，双阳台相连，两卧室朝南。这个绝佳户型的房源，一拍82万竟然流拍了。二拍标价72万，目前还没人报名。

一套位于新郑双湖大道水榭华城电梯洋房一楼带院子、带地下室、带精装修的房子，标价也才199万元。而这样的户型，前几年毛坯房都标到200多万。

每一套法拍房的背后，都是房奴们苦苦挣扎、苦苦支撑而最终无力支撑的真实写照！

这又揭露出存量房高昂的房贷利率给房奴们带来的巨大压力。

前些年，在房地产火爆时，银行在有关部门的授意下，故意提高利率，有的上浮20%，有的上浮30%，而且写在合同上，让购房者承担还不尽的高利息。

据有关专家测算，银行通常采用的等额本息还款法，其实是一个巨大的陷阱，那是精心算计的复利模式，表面看似合理，其实是对房奴们严重的掠夺。

比如，我贷款100万，贷款30年，银行通常的做法是先把100万30年的总利息计算出来，然后分摊到每年的每月上，连本带息一起还。这种计算表面看似合理，其实是一个巨大的陷阱。

那我们就认真分析分析。比如我每月还利息3000元，还本金2000元。按理说，第一个月这个3000元的利息我应该支付，那第二个月的利息就应该减少。为啥，因为第一个月已经偿还了本金，本金没有那么多了，利息就应当相应减少，这是再正常不过的逻辑了。

然而，残酷的现实是，无论你还了多少本金，按总本金计算的利息一分都不会给你少！如果按30年周期计算，银行仅此一项多收房奴的利息就能占到总利息的约20%。也就是说，原本总利息是100万元，其中的20万在每月还本金的情况下，完全不应该收取！

在当下经济下行、收入低迷、房奴支撑困难的情况下，已经有不少有识之士开始呼吁银行减轻存量房奴们的利息负担了。

只是呼声太弱小，没有人听得进去。即使再合理，他们不会放弃到嘴的肥肉的。

只是，疫情防控和经济下行的双重因素，给快速奔跑的城市化摁下了暂停键。

放眼全国，恒大以2万亿的负债、各地恒大系楼盘的普遍停工而享誉全国，河南本土地产商建业、康桥、永威、正弘、正商也好不到哪里去。

前一段时间，河南省组织的青年人才团购房活动，各房企陆续参加，并推出不少优惠房源。但据掌握的情况，省直、郑州市直各单位报名参加团购的人员并不理想。

房地产打压容易，想再唤起曾经的激情，恐怕非常困难了。

曾经，为了打压房地产，限购、限贷、限售等非正常手段陆续使出，把房奴的压力增大至极致。

而今，郑州宣布取消二环以外的限购，还想有一个的羞答答的遮羞布，其实，即便全面放开，又有多少人愿意接盘呢？

其实，目前房地产的困局正是主管部门纵容之下，利益相关方一齐作死的。正可谓不作不死。

政府方面，拼命拉大城市框架，从农民手里低价获得土地，再转手卖出高价，维持城市的运转。

规划和住建部门不考虑人们的购买力，拼命批复新的楼盘建设计划，到处都是新区，到处都是工地，仿佛全世界的财富都要转移到郑州一样。

最可笑的是郑开同城，把郑开间农村全部消灭，意图建设世界超大都市。于是，轻轨，地铁，高速公路都开工建设，基础设施无比超前。超大的公园，超宽的公路，超多的房地产项目，遍地开花，无有约束。

然而，当经济形势变化，泡沫破裂时，只剩下一地鸡毛！

不信，你看看郑开间各大工地，看看有多少烂尾楼！

最可怜的是被拆迁的农民，安置房未建成，只能居住在临时搭建的简易房里。

一刀切的拆迁，简单化的指令，让农民和底层人承受了所有代价！

面对目前的困局，主政者也没闲着。市级青年人才团购，省级青年人才团购，利率优惠，首付优惠等等，这些措施下去，并没有发挥预想的作用。房地产的冷清程度，已经非常吓人了。

房地产不景气，政府土地不能出卖，无法获得土地出让金，就无法维持城市的运行。而要救活房地产，过去的那些招数、那些套路似乎并不管用。

因为，韭菜们没钱了，也醒悟了，不会再踏进圈套了。

房地产广告打到小山村，也许正是标志着房地产的穷途末路，也预示着从决策层面、执行层面，以及相关的部门和链条，都要好好反思和反省。

没有反思，就没有未来。按照过去的套路，东一棒槌，西一榔头，对如今的房地产市场并没有卵用。唯有痛定思痛，深刻反思和警醒，并从根本上解决城市化发展的短视思路，解决制约房地产发展的障碍性问题，我们也许才能找到出路。

到底路在何方？希望广大网友建言献策，评论区见。